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中国能建辽宁院国际业务稳步前行
来源:辽宁院?? 作者:郝丹?? 日期:2018-10-25?? 字号:[ ]
  面对市场需求和与竞争压力,如何把握好利益与风险的矛盾,如何创新模式切入国际市场,经过不断探索与实践,中国能建规划设计集团辽宁院在“一带一路”建设中,逐步实现了国际市场开发思路与模式的转型蜕变。

打铁还需自身硬

  始建于1978年的辽宁院,2006年成立了国际业务部,涉足国际业务。由于人才不足,业务进展缓慢,甚至在2010年一度又撤销了国际业务部。
  2011年9月,辽宁院划归中国能源建设集团,中国能建作为集电力和能源规划咨询、勘测设计、工程承包、装备制造、投资运营等于一体的特大型国有企业,是我国和世界能源建设的主力军。由此,转机出现。
  中国能建大力倡导所属企业勇敢“走出去”,与世界接轨,开拓境外市场。辽宁院再次坚定了“立足辽宁,面向全国,走向国际”的发展战略。同时,中国能建支持所属设计与施工企业优势互补、协同共进,通过境外市场培训,大大提高了所属企业国际市场开发能力和项目执行能力,为辽宁院“走出去”提供了力量支持。
  2012年,中国能建提出优先发展国际业务战略,在此背景下,辽宁院恢复国际业务部门,加大了人才培养和培训投入。怀着与世界同行的梦想,在市场开发与“一带一路”建设中逐渐蜕变,迈上转型升级之路。

走向海外协同共进

  从“借船出海”到主动联合,辽宁院经历了关键性转变,记录了其海外寻梦的历程。
  初期阶段,辽宁院境外市场商务能力和项目管理能力还不成熟,每走一步都充满挑战。先“借船出海”!在这种情况下,辽宁院选择借中国电力工程有限公司、中国海外经济合作总公司等平台,加强合作,提高效率,迈出拓展步伐。2009年,辽宁院签订博茨瓦纳MORUPULEB4台15万千瓦燃煤电站厂外输煤系统设计合同,充分发挥自身的技术优势,出色完成了项目设计工作。借力出海,完成了国际市场开发的“破冰”之举。
  借船出海积累了经验,为辽宁院全面进军国际市场,增强了信心和勇气。
  2012年,辽宁院和东电一公司组成的联合体与菲律宾GGPC公司签订了4座30兆瓦生物质电站项目EPC总承包合同;同年,中标了菲律宾康塞普森1×135兆瓦燃煤电站总承包项目。2015年,辽宁院中标菲律宾康塞普森1×135兆瓦燃煤电站(二期)扩建工程初设及施工图设计;与土耳其业主Polyak Eynez Enerji Üretim Madencilik San. Ve Tic. A.?.公司,就电站锅炉选型签署了咨询合同;同时,积极与葛洲坝国际公司开展合作,在辽宁院的大力配合下,已促成葛洲坝国际公司与业主签约4个项目,即加蓬共和国输变电项目、巴布亚新几内亚300兆瓦燃机项目(咨询)、伊朗60兆瓦风电项目、乍得100兆瓦原油电站项目。
  近年来,辽宁院依托技术优势,做实“业主工程师”的咨询项目,陆续签约开展印尼大河160万吨红土镍矿冶炼项目3×25兆瓦自备电厂工程项目优化设计咨询、印尼南苏门答腊Sumsel-5扩建1×300兆瓦燃煤电厂项目可研咨询、国电(北京)国际能源有限公司菲律宾宿务煤电投资项目技术咨询、斯里兰卡科伦坡港口城送变电项目咨询、美国北卡州生物质多联产发电项目咨询等。
  按照“做精做优勘测设计、做大做强总包工程、做稳做深国际项目”的原则,辽宁院主动联合其他兄弟企业,协同作战、共赢发展。

前置服务抢占先机

  初来乍到的中国企业,凭什么在国际市场上赢得一席之地,技术领先是其一,也少不了与当地的企业乃至政府建立良好的互信合作关系。在此基础上,再选择合适路径与模式切入市场。
  辽宁院领导班子带队多次拜访东道国政府及电力能源部门,用过硬的技术实力和真诚的合作意向,与各相关方建立了良好关系,增进互信。
  在切入市场方式上,以技术、人才为支撑的辽宁院,在项目前期充分发挥自身的优势,在市场开发中占得了先机。尽量以电力系统规划切入市场,以前置的电力服务方式,实现从规划到设计的市场开发顺延。所谓“设计前移”,能够让业主感受到实惠,形成在项目竞争上的优势,最终形成共赢局面。
  在每一次与业主的交流中,抓住深挖市场机遇,是减少资源投入的好方法。一些业主表示:一开始他们只关注到辽宁院的设计能力,通过多次考察,对辽宁院的其他业务板块实力也非常有信心。希望辽宁院能够全面参与到所在国电力和能源建设。“从源头上帮助业主,在过程中创造价值,在未来赢得效益”,一次又一次为辽宁院在国际市场上赢得了赞誉。
  辽宁院精于量体裁衣,慎于规避风险,在国际舞台上寻到了属于自己的“中国梦”。



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